网络营销的魅力,让客户自己找你

2018/9/27 11:05:43来源:网友整理热度:4793

在原先,消费者必须通过制造商-省分销商-市分销商-城镇分销商-零售商来获得产品。工厂也只生产产品而不关心市场和消费者。但在互联网时代,获取信息变得越来越方便。如果不使用网络营销,将举步艰难。“怎么让客户自己来找你”相信很多企业主都会思考这个问题,互联网的不断演进,网络营销至关重要。

网络营销的魅力,让客户自己找你

一、需要了解客户的心理

如果你不了解客户的心理,不知道客户想要什么,渴望的是什么,那么很难成功地营销。

① 贪婪 :人们?#19981;?#21344;便宜,哪里有便宜哪里就会有更多的人。虽然人们知道没有免费的午餐,但是你会发现自己陷入经常“一折起、清仓、免费试用”的场景中。

② 虚荣:利用人们的虚荣心的方式是建立VIP服务。因为VIP可以享受更多的服务,也因为这些差异和特权给自己一种优越感。

③ 得不到的总是特别想得到?#22909;?#26126;自己有钱买却买不到的感觉。当一些价廉物美的东西出现时,你认为你可以买它,但数量有限,你会觉得有点抓狂。这样做的好处:1。吸引眼球,成为讨论热点。2、吸引投资者注意力;3是调节供求关系,保持商品价格优势。

④ 懒惰:懒惰是很正常的。因为懒惰,让许多O2O项目可以登陆,外卖、共享汽车、出租车、上门清洁等,这些服务背后有一个很深的人性规则就是人们的懒惰。

⑤ 追星:人们?#19981;?#26126;星,明星带来信任,信任创造价值,价?#30331;?#20351;价格。为什么用?#35753;攀录?#26469;营销很?#34892;В?#20154;们?#19981;?#28909;闹,?#19981;?#21517;人,营销策略就是为了吸引人气。

⑥ 重复洗脑:通常,当一个句子重复在你的?#38498;?#20013;时,它就像铭记在你心中一样,在很长一段时间内都不会被遗忘。

⑦ 缺乏安全感:在行为上的表达就是从众心理。?#28909;?#22823;家都买这个,这?#24471;?#20182;的质量好,不会吃亏,“这是许多网上购物者的心态。于是刷销售、刷好评的?#35760;?#24212;运而生。

二、让顾客依?#30340;?#30340;品牌

为什么腾讯qq、新浪微博、360杀毒等都是免费的,最后创造了巨大回报?原因是他们让顾客享受他们提供的价值,让顾客慢慢依赖自己的品牌,然后慢慢营销!所以你必须设计你的营销流程,让顾客先体验你的价值,然后付钱。这样做的话,你的回报会成倍增加,因为客户只有在他们得到价值时才会付钱。

如果你坚持先得到回报,然后提供价值,你会把潜在的客户赶出门外,失去的更多。

三、精准营销

精准营销的核?#26408;?#26159;:?#34892;В?

① 精准的营销理念,营销的?#21344;?#36861;求就是无营销的营销,向?#21344;?#29702;念的转变是逐渐?#26082;貳?

② 是实施精准的体?#24403;?#35777;和手段,而这种手?#38382;?#21487;衡量的。

③ 精准营销是低成本可?#20013;?#21457;展的企?#30340;?#26631;。